Блог

После удачного ввода на рынок Казахстана пластырей бытового и медицинского назначений VEOLES, успешного сотрудничества с больницами, с крупными сетевыми игроками аптечного и FMCG ритейлов, основатель хотела развиваться дальше и создавать все больше продуктов для людей, для их здоровья и красоты.

Посетив один из самых крупных заводов в Восточной Азии, руководитель нашей компании открыла для себя новый продукт - кинезио-тейпы, которые используются в спорте, в прикладной медицине и в косметологии. Для основателя и для рынка Казахстана это был “джекпот”. Кинезио-тейпы справлялись с рядом задач - эстетика лица и тела, терапия, безопасность при занятиях спортом. Продукт в Казахстане был мало известен и не распространен, однако, более продвинутые пользователи уже умело применяли кинезио-тейпы и получали восхитительные результаты!

Все началось с травмы после катания на горных лыжах. В одну из поездок на Шымбулак (ее любимый горнолыжный курорт), основатель при спуске сильно ударилась при падении, после чего у нее остались большие гематомы на теле. На тот момент у нее уже были экземпляры кинезио-тейпов, которые она привезла с завода. Посмотрев в интернете метод наложения кинезио-тейпов на гематомы, она самостоятельно вырезала аппликации и наклеила их. Поначалу, конечно, отношение было скептическое. Каково же было ее удивление, когда через два дня после наложения кинезио-тейпов при снятии аппликаций синяки из темно-фиолетовых стали бледно-желтого цвета и полностью исчезла боль. 

После такого опыта основатель приняла окончательное решение, что кинезио-тейпы просто необходимы нашим потребителям. В 2019 году мы получили первую партию кинезио-тейпов VEOLES. 

История появления в ассортиментной линейке VEOLES медицинских пластырей такова: осенью 2014 года у дочери основателя компании была сложная операция с диагнозом Врожденный порок развития кишечника. Восстановительный период в реанимации был достаточно долгим, требовались ежедневные смены повязок. В больницах, на тот момент, повязки состояли из ваты, бинта и крепились к коже советской тканевой «изолентой», которая при смене снималась болезненно, вместе с верхними слоями кожи. В аптеках предлагали то же самое - вату, бинт и катушечные пластыри старого поколения.

Наблюдая за тем, как врачи осуществляют данную процедуру маленькой девочке, основатель компании поставила перед собой цель - обеспечить больницы, медицинские центры и аптеки всей страны такими материалами, с помощью которых без боли и слез пациентов можно будет менять послеоперационные повязки.

И…уже в 2018 году мы представили больницам, медицинским центрам и аптекам Казахстана наши первые сертифицированные стерильные послеоперационные воздухопроницаемые и водонепроницаемые пластырь-повязки VEOLES, пластыри в рулонах на бумажной и нетканой основах разных форм и размеров, которые хорошо держатся на коже и без боли снимаются при смене.

Как говорится “не было бы счастья, да несчастье помогло”.

Получив горький опыт потери в портфеле дистрибуции некоторых продуктов, наш основатель приняла решение лететь за границу с целью поиска новых решений для рынка Казахстана.

Руководители компании поехали на выставку в одну из европейских стран, где было представлено огромное количество разных товаров народного потребления.

С выставки было привезено множество экземпляров для выбора того самого продукта, который в будущем будет представлен на рынке Казахстана под собственным именем. 

Для нашего основателя очень важно высокое качество продукции,

это один из главных критериев при выборе производителя. Было огромное количество интересных предложений, однако, в Казахстане многие продуктовые ниши были уже заняты крупными компаниями с мировой известностью, высокими компетенциями.

После долгих раздумий и изучения рынка Казахстана выбор пал на крупный завод в Италии, который производил пластыри из материалов последнего поколения с применением нано-технологий. После тестирования продукции основатель приняла решение, что это то направление, которым она хочет заниматься и этого требует рынок. Ниша качественных пластырей была полностью свободна. Руководитель нашей компании понимала, что потребуется много времени для формирования культуры потребления продукта. Это был интересный, но очень рискованный путь, требующий больших временных и финансовых инвестиций. 

Но, не тут то было! Владелец завода не хотел производить пластыри для нашей страны. Он считал, что рынок Казахстана с экономической точки зрения не готов, потому что материалы, используемые при производстве пластырей дорогие и, как следствие, конечный продукт получался недешевым. Он был уверен, что рынок Казахстана просто “не потянет”. Представляете? 

После долгих переговоров владелец завода все-таки согласился и в 2015 году мы завезли на рынок Казахстана первую партию пластырей бытового назначения под именем VEOLES.

Лихие 90-ые. Кризис. Полки в магазинах пустые, полный дефицит. Неизвестно, что будет дальше.

Активно начали работать инструменты рыночной экономики. Чтобы “выжить” и занять одну из ниш на рынке, необходимо было срочно что-то предпринимать. Оставаться работать на государственных предприятиях больше не было смысла. Действовать нужно было немедленно. С такими мыслями, друзья - три супружеские пары решили, что время пришло и посовещавшись поехали в Москву за ходовым товаром.

Они были первыми, кто завез на территорию Казахстана сухие напитки, растворимые в воде (помните вкус детства?). Далее - пиво в жестяных банках, газированные напитки, зубные пасты, зубные щетки, шампуни, краски для волос и многое другое.

Очень скоро все шестеро поняли, что вместе развиваться не смогут - отличалось видение на путь развития и, как это часто бывает, все шестеро стремились к разным результатам.

Так в июле 1995 года образовалась наша компания!

Основатель компании выбрала для развития нишу качественной косметики. В течение 27 лет на территории Казахстана по эксклюзивным контрактам наша компания дистрибутировала косметику известных российских и европейских производителей. Любовь основателя к своему делу помогли нам завоевать рынок и доверие потребителей к продуктам, которые мы реализовывали на протяжении долгого времени.

Шли годы, менялась ситуация на рынках по всему миру. В Казахстане экономика пережила пять девальваций национальной валюты. Требовалось найти решение, при котором компания могла бы в долгосрочной перспективе с собственным видением успешно развиваться дальше.

Благодаря неординарному мышлению и склонности к риску основателя компании, было принято решение зарегистрировать несколько своих торговых знаков. Мы заключили договоры с крупными европейскими и восточно-азиатскими заводами и с 2015 года стали производить и дистрибутировать в Казахстане изделия медицинского назначения под своими торговыми марками - пластыри бытового назначения всевозможных видов, стерильные послеоперационные пластырь-повязки, гемостатические пластыри разных форм и размеров, пластыри в катушках на бумажной и нетканой основах для использования в стационарах, пластырь-повязки для фиксации катетеров, рулоны на нетканой основе разных размеров, ингаляционные пластыри, кинезио-тейпы.